Tags

, ,

3brand-positioning-001

ช่วงนี้งานลูกค้าเยอะจัดจนต้องหายไปหลายวัน  ไม่ได้เขียนอะไรมาแชร์เลยครับ

มีเรื่องนี้ตอนที่ไปทำงาน มักจะเป็นแนวคิดสำคัญ ในการทำแบรนด์ทุกครั้งไป ที่ต้องเอามาวางไว้

เป็นเหมือนเครื่องมือตัดสินใจ

การหาจุดยืน หรือ การหาส้นเท้าที่ดี  เราต้องเข้าใจ สององค์ประกอบ

คือ จุดที่แตกต่าง POD(Point of different) และ จุดที่พื้นฐานของสินค้าต้องมี POP

(Point of parity) ทั้งสองอย่างต้องคิดไปคู่กัน

เช่น ถ้าคุณขายรถ ถ้าจุดเด่นรถคุณคือไม่ใช้น้ำมัน แต่สิ่งที่พื้นฐานรถต้องมี

ก็เช่นความเร็วมาตรฐาน มีแอร์ มีเครื่องเสียงอะไรแบบนี้เป็นต้น คุณก็ต้องมี

ไม่อย่างนั้น จุดเด่นที่คุณมีอาจไม่ช่วยอะไร

หลังจากนั้นก็ลองดู 3 ข้อหลักของส้นเท้า  เอ้ย จุดยืน หรือตำแหน่งของแบรนด์กันครับ

3brand-positioning-002

1.ส้นเท้าทางการตลาดมีสองจุดที่ต้องคิด (ยังจะส้นเท้าอีก = =“)

ส้นเท้าที่อยู่ในปัจจุบัน และส้นเท้าที่จะไปอยู่ในอนาคต

คือคุณอาจจะต้องคิดให้ออกว่า จะให้แบรนด์มันเติบโตอย่างไร

และมีช่องที่จะให้เติบโตและพัฒนาไปได้ด้วย

3brand-positioning-003

2ตำแหน่งที่ดีต้องระมัดระวังเรื่องตัวตนและความเป็นพื้นฐานของสินค้านั้นๆ

ผมพบว่าเจ้าของกิจการหลายคนมักมองข้าม เรื่องจุดเสียเปรียบในจุดแข็ง

ของตัวเองเวลาเปรียบเทียบกับคู่แข่งเจ้าอื่น

พูดอีกที ในจุดแข็งของคุณ มันจะมีอีกด้านที่เป็นจุดอ่อน

เช่น คุณเลือกที่จะเป็น สินค้าที่ราคาต่ำ แต่จุดเสียเปรียบของราคาต่ำ ก็คือ

ของมักคุณภาพไม่ค่อยดี ดังนั้น ถ้าจุดนี้มันเป็นจุดอ่อนของคุณถ้าไปเทียบกับคุณสมบัติ

การแข่งขันพื้นฐานละก็ คุณก็ตายอยู่ดี แม้ต่อให้คุณถูกแค่ไหนก็ตาม

อ่านเพิ่มเรื่อง จุดเด่นที่ http://bit.ly/2dOMNJy

3brand-positioning-004

3.ตำแหน่งที่ดีควรจะสะท้อนให้เห็นถึงประโยชน์ที่จะได้รับจากสินค้าคุณ

หรือพูดง่ายๆคือ จุดไหนที่เป็นจุดชี้ชัดว่าลูกค้า มีความปราถนาอยากได้แบรนด์ของคุณอย่างมาก

สรุปก็คือ การหาจุดยืนที่ดีของแบรนด์ ควรมี 3 ข้อนี้

และทั้งหมดควรต้องประกอบไปด้วย จุดที่แตกต่าง และจุดพื้นฐานของสินค้า

ที่ต้องคิดไว้ทุกครั้ง เพื่อที่จะทำให้สินค้านั้น

มีครบสองเรื่องที่ว่าด้วย หัวคิด และหัวใจ เพื่อทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นจากตลาด