17-promotion-funda-001

จบจากการสอน Promotion Fundamental  ผมได้ข้อคิดหลายๆอย่างจากห้องเรียน

เกี่ยวกับแบรนด์และการทำธุรกิจเพื่อให้ได้ผลลัพธ์โดยเฉพาะการสร้างกำไรและยอดขาย #Sales #Branding

นี่คือบทสรุปของผมในห้องที่มีต่อการสอน Promotion Fundamental ในครั้งนี้

1.คุณต้องมี แนวคิด เรื่องธุรกิจที่ถูกต้องเสียก่อน

แนวคิดที่ควรจะทำก็คือ ธุรกิจคุณนอกจากจะต้องมีกำไรแล้ว

สิ่งใดที่เป็นคุณค่าและให้ประโยชน์ต่อสังคมน่าจะเป็นเรื่องที่ยั่งยืน

17-promotion-funda-002

==========================================================================

2.การนำเอาเรื่องของแบรนด์มาใช้กับธุรกิจคุณเป็นเรื่องที่ดี  เพราะคุณจะสามารถมองหาคุณค่า ที่นอกเหนือจากประโยชน์ของสินค้า     ประโยชน์ของสินค้าเพียงอย่างเดียว ไม่พอต่อธุรกิจในอนาคต

ควรให้ความสำคัญต่อ อารมณ์และความรู้สึกของแบรนด์ด้วย   และสิ่งที่สำคัญก็คือ อารมณ์ที่ว่า

มันสร้างความผูกพันได้มั้ย    เช่นทำให้เขามีความสุข ทำให้เขาประทับใจ หรือเป็นมิตร

17-promotion-funda-003

==========================================================================

3.ปัญหาของคนที่มาเรียน อีกเรื่องนึงคือการประเมินตนเอง   บางคนมองตัวเองเล็กเกินไปทั้งๆที่มีศักยภาพ

ส่วนบางคนมองตัวเองใหญ่เกินความเป็นจริง   ทำให้การนำเอาไปใช้ ไม่เกิดประสิทธิภาพอย่างที่ควรจะเป็น

17-promotion-funda-004

==========================================================================

4.ไอเดียหรือความคิดสร้างสรรค์เป็น สิ่งนึงที่หลายๆคนขาด  อาจจะคิดว่าตัวเองไม่ได้ถูกทำงานด้านนี้มา

และไม่คุ้นชิน  ทั้งๆที่ไอเดียเป็นเรื่องที่สำคัญมาก  มากกว่าเงิน และจะช่วยประหยัดต้นทุน

17-promotion-funda-006

==========================================================================

 

5.การทำแบรนด์ธุรกิจ จำเป็นต้องมีความคิดในเชิงผู้นำ  ผู้นำที่เยี่ยมยอด มาจากการแก้ปัญหาที่เยี่ยมยอด

การแก้ปัญหาที่เยี่ยมยอดมาจากไอเดียที่เยี่ยมยอด  ไอเดียที่เยี่ยมยอดมาจาก คิดในสิ่งที่แตกต่าง

17-promotion-funda-007

==========================================================================

 

6.ความแตกต่างจำเป็นต้องอยู่บนพื้นฐานที่ลูกค้าได้ประโยชน์  ถ้าจะคิดให้ง่าย กามองหาความแตกต่าง

คือการเข้าพื้นฐานของแบรนด์หรือสินค้า   ในสิ่งที่เป็นพื้นฐานที่จำเป็นอย่างถ่องแท้เสียก่อน

จึงจะสามารถมองหาสิ่งที่แตกต่างได้

17-promotion-funda-008

==========================================================================

 

7.การสร้างสิ่งที่แตกต่าง เท่ากับการสิ่งที่เป็น นวัตกรรม   การเกิดขึ้นของนวัตกรรม ส่วนใหญ่มักเป็นสิ่งที่เกิดจาก

การรวมตัวกันของสิ่งสองสิ่ง  ที่ไม่น่าจะร่วมกันได้   เช่น รองเท้า พื้นยาง ของไนกี้ ที่ทำมาจาก เครื่องทำวาฟเฟิล

ร้านอิเกีย ที่ขายเฟอร์นิเจอร์ทันสมัย แต่คุณต้องเอาไปประกอบเอง   มีดสวิสเอนกประสงค์ แต่ขนาดเล็กแบบพกพา

ได้  หรือแม้แต่โทรศัพท์มือถือที่สามารถเป็นได้ทุกอย่างแม้กระทั่งตรวจวัดอัตราการเต้นของหัวใจ

17-promotion-funda-009

==========================================================================

 

8.การหานวัตกรรมของแบรนด์เจอ เท่ากับ Product ของคุณ มี ตำแหน่งในการแข่งขันที่ชัดเจน จะทำให้การทำการตลาดมีประสิทธิภาพ

17-promotion-funda-010

==========================================================================

 

9. การทำการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่มาจาก Product ที่ชัดเจนจะทำให้คุณสร้างแบรนด์ที่มีคุณค่าได้

17-promotion-funda-011

==========================================================================

 

10.การทำโปรโมชั่นคือการออกแบบการสื่อสารการตลาดชนิดหนึ่ง เพื่อให้เกิดผลลัพธ์ ไม่ว่าจะแบรนด์หรือยอดขายก็ตาม แต่ประเด็นสำคัญคือคุณต้องมี ใจความสำคัญในการสื่อว่า

คุณต้องการบอกอะไร เพื่อนำไปสู่อะไร(Key Message)

17-promotion-funda-012

==========================================================================

11.การทำโปรโมชั่น คุณต้องกำหนดระยะเวลาที่ชัดเจนเวลาเริ่มต้นเมื่อไหร่และสิ้นสุดเมื่อไหร่

17-promotion-funda-013

==========================================================================

 

12.การเสนอให้กับลูกค้าจะต้องเป็นผลประโยชน์ที่ดีกว่าเดิม และสื่อสารให้สามารถ

จบที่การขายด้วยการบอกถึงผลต่างของการซื้อเดี๋ยวนี้และซื้อทีหลังว่ามันช่างแตกต่าง

17-promotion-funda-014

==========================================================================

 

13.หากคุณทำแต่การลดราคาใน โปรโมชั่น ในไม่ช้า สินค้าหรือแบรนด์คุณอาจจะถูก

จดจำในฐานะแบรนด์ลดราคา ดังนั้น ควรจะต้องใช้อย่างพอดี และมีเหตุผล

17-promotion-funda-015

==========================================================================

 

14.incentive หรือแรงจูงใจคือตัวแปรที่สำคัญที่จะช่วยเร่งปฏิกิริยาต่อการขายให้สัมฤิทธิ์ผล

หาแรงจูงใจที่เหมาะสมต่อทั้ง Shopper หรือ Retail ว่าตรงไหนที่น่าจะเย้ายวน

17-promotion-funda-017

==========================================================================

15.ควรเชคให้ดีว่า กำไรสุทธิของสินค้าคุณมันสูงพอกับต้นทุนสินค้าที่รวมกับต้นทุนขายแล้ว

หลายๆแบรนด์ที่ยิ่งขายดี แต่ต้องเจ๊งไป เพราะคำนวณต้นทุนราคาขายผิดพลาด

17-promotion-funda-018

==========================================================================

16.ท้ายที่สุด แบรนด์จะเป็นสิ่งที่เป็นบทสรุปของการทำโปรโมชั่น เมื่อคุณทำสำเร็จ

คนจะพูดถึงแบรนด์คุณอย่างประทับใจ และในทางตรงกันข้าม ถ้าคุณทำไม่ดี ผลเสียของการทำ

โปรโมชั่นก็จะตกมาที่แบรนด์คุณ

17-promotion-funda-019

==========================================================================

17.การตั้งราคาโปรโมชั่น เป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ บางครั้งการตั้งราคาที่ถูกเกินไปก็ไม่ได้ช่วยให้ยอดขายดีขึ้น

17-promotion-funda-020

ขอบคุณทีม BrandingDIY และน้องๆจาก Extrasunday ทุกท่านที่ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม

ขอบคุณ เมนทอร์ มอลลี่ เมนทอร์ พี่บุ้ง เมนทอร์ต้น ทั้ง 3 คนที่มาสร้างองค์ความรู้อย่างสนุก

สามารถหาข้อมูลเพิ่มได้ที่