Tags

, , ,

brand-enduring-001

หากอยากรู้ถึงวิทยาการของแบรนด์ การเข้าใจถึงผู้นำตลาดเป็นเรื่องที่ต้องศึกษา

ตามการศึกษาของ Dartmount’s Tuk school of business ของ อาจารย์ Peter Golder ว่าไว้ว่า

ผุ้นำตลาดมักสูญเสียความเป็นเจ้าตลาด เมื่อเวลาผ่าน จากการศึกษาย้อนไปตั้งแต่ปี 1923

จนถึงปี 1997 ในแต่ละ กลุ่มประเภทสินค้า เราจะพบว่า

มีเพียง 23แบรนด์ เท่านั้น จาก 100 ประเภท ที่ยังคงอยู่ในตลาดผู้นำ

28% ของแบรนด์ผู้นำ ล้มเหลวอย่างสิ้นเชิงในปี 1997

ยิ่งโดยเฉพาะ สินค้าประเภทเสื้อผ้าและแฟชั่น มีถึง 67% ที่ล้มเหลว

ส่วนในหมวดหมู่อาหารก็ดีขึ้นมา ประมาณ 39% ที่ยังสามารถคงความเป้นผู้นำในขณะที่ 21 % ล้มหายตายจาก

เมื่อศึกษาลงไปจะพบว่า

หลายๆแบรนด์ต้องต่อสู้กับเศรษฐิจขาลงและอัตราเงินเฟ้อสูง

ครึ่งนึงของแบรนด์ที่เป็นผู้นำจะหายไปในช่วง 12-39 ปี

เมื่อแบรนด์ผู้นำหายไป มักจะกู้กลับมายาก

อัตราของแบรนด์ที่เหลือจนถึงปัจจุบันยังถือว่าต่ำถ้าเทียบกับยุคแรกๆ

แบรนด์ที่อยู่ได้ยาวหน่อยมักจะเป็นแบรนด์ประเภทอาหารที่มีอัตราสูงเกือบครึ่งนึง ส่วนเสื้อผ้าและแฟชั่นนั้นต่ำสุด

5 องค์ประกอบที่  Peter Golder อาจารย์จากDartmount’s Tuk school of business ให้ไว้สำหรับเหตุผลที่แบรนด์จะอยู่ได้คงทน

  1. ภาพอนาคตของตลาด Mass  บริษัทต้องมีสายตาที่เชี่ยวชาญกับตลาดขนาดใหญ่หรือ Mass ในการขยายตลาดและสร้างความถาวรกับลูกค้า

ยกตัวอย่าง Pampers ในตลาดผ้าอ้อม ก็ไม่ได้เป็น ผู้นำตลาดในช่วงหลายปีแรก แต่หลังจากที่ Pamper ศึกษาและวิจัยอย่างจริงจังในการที่จะทำให้การใช้งานนั้นสะดวกและมีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง หลังจากนั้นเขาก็กลายเป็นผู้นำอย่างแท้จริง

brand-enduring-002

2.การจัดการเพื่อให้แบรนด์นั้นคงอยู่  การค้นพบเทคโนโลยี่จะสามารถนำพาให้เราเป็นผู้นำตลาดได้ บ่อยๆครั้งการมั่นคงกับการศึกษาค้นคว้ามักให้ผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ เช่น JVC ใช้เวลาในการวิจัย วิดีโอแบบ VSHถึง 21 ปีก่อนที่ปล่อยสู่ตลาดในปี 1976 และเขาก็กลายเป็นผู้นำตลาดในที่สุด

brand-enduring-003

3.การรักษาสัญญากับระบบการเงิน การแข่งขันเพื่อเป็นผู้นำในระยะยาวแน่นอนต้องใช้เงินในการทำ Research and Development มากกว่าบริษัทที่เน้นทำกำไรในระยะสั้นแน่ๆ แต่ Sony ก็สามารถทำให้เราเห็นถึงการแก้ปัญหาขององค์กรที่เกือบจะล่มสลาย โดยการมีวินัยทางการเงินที่เข้มแข็งและรวมถึงการดูแลระบบการเงินอย่างเข้มงวดในช่วงปีหลังๆ

brand-enduring-004

4.ไม่ผ่อนปรนกับสิ่งประดิษฐใหม่  Gillette สร้างมีดโกนหนวดที่เป็นนวัตกรรมขึ้นมาและสามารถรักษาความเป็นผู้นำตลาดได้อย่างยาวนาน

brand-enduring-005

5.ทวีคูณสินทรัพย์ โคคาโคล่า สร้าง ความสำเร็จต่อยอด โดย ปล่อยสินค้าใหม่ที่ชื่อ Diet Coke หลังจากนั้นเพียง 1 ปี Diet Coke ก็กลายเป็นผู้นำตลาด

brand-enduring-006

====================================

Source :

Strategic Brand Management :Kevin Lane Keller

Google:All images

http://www.Sony.com