ใครๆก็พูดถึงกลยุทธ์นะ  จนทำให้สงสัยว่าคนส่วนใหญ่จะรู้ถึงความหมายมันหรือไม่ว่ามันคืออะไร

ขอพูดใน กรอบของการสร้างแบรนด์แบบใช้กลยุทธ์ละกัน

ในการขี้นตอนการสร้างแบรนด์ การค้นหาตัวเองแบบที่ต้องหาให้เจอ ที่เป็นตัวเราจริงๆ และไม่เหมือนใครในเรื่องไหน ถือเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญแทบจะเรียกเป็นหัวใจ

__________

คำว่ากลยุทธ์ในสมัยก่อนๆใช้กับเรื่องของสงคราม ซึ่งมีนัยยถึงเรื่องของกลอุบายหรือเล่ห์กลต่างๆ ที่นำมาเพื่อชัยชนะต่ออีกฝ่าย

ต่อมาคำว่า กลยุทธ์ถูกนำเอามาใช้ในเชิงธุรกิจและลุกลามไปในเรื่องของการทำโฆษณาด้วย แต่หลักใหญ่ก็หมายความถึงการเอาชนะในส่วนของธุรกิจนั้น. แคมเปญนั้นๆ

________

กลับไปที่เรื่องของการสงครามเวลาที่เหล่าเสนาธิการสมัยก่อนอย่างเช่นนโปเลียนหรืออย่างขงเบ้งก่อนจะหากลวิธีเพื่อนำชัยชนะมาสู่พรรคพวกตนเองสิ่งที่สำคัญมากก็คือการไปซุ่มดูข้าศึกฝั่งตรงข้าม

เขามีอะไร ทำอะไรอยู่ ถ้าเขามีเท่านี้ เรามากกว่าเขาได้มั้ย

เร็วกว่าได้มั้ย หรือ ถ้าเขาจะมาสว่างฉันไปมืด เขามาขาวฉันไปดำ

หลายครั้งหลายหน เหล่านักรบเหล่านี้สามารถเอาชนะอีกฝ่ายที่มีทุกอย่างพร้อมกว่า มากกว่า ได้ ก็เพราะกลวิธีการเหล่านี้ การคิดที่ต่างออกไป

นั่นคือหลักการง่ายๆของการหาวิธีเอาชนะ  ความแตกต่างของเล่นเกมศึก หรือการที่จะเล่นในเกมของตัวเอง ก็จะหมายรวมด้วยเช่นกัน เมื่อแนวคิดจากสงครามถูกนำมาใช้ในวงการที่แตกต่างภาพรวมของการแข่งขันในปัจจุบันก้จึงไม่ต่างจากสงคราม

ไม่ใช่สงครามที่ฆ่ากัน แต่เป็นสงครามที่เอาชนะกัน กีฬาเอาชนะกันด้วยผลต่าง ธุรกิจวัดกันด้วยตัวเลขทางการเงิน แต่สำหรับแบรนด์ตัวเลขแห่งความพอใจผู้คนคือตัวชี้วัด

พูดง่ายๆ มันคือสงครามแย่งชิงประชาชน

ถ้าคุณอยากจะหาความแตกต่างของตัวเองให้ไม่เหมือนคนอื่น สิ่งแรกเลยก็คือ คุณไปลองดูสิครับ ว่าคนในวงการเดียวกับคุณ เขาทำอะไรอยู่ แล้วคุณก็กลับมาดูตัวคุณ ว่าอะไรที่คุณมีและแตกต่าง ผมเชื่อว่าทุกคนมีครับ ในโลกนี้ ไม่มีใครที่เหมือนกันไปได้หรอก

ลองแบบฝึกหัดนี้ดูก่อนนะครับ

ใหญ่.  ตรงข้ามกับ

ช้า.    ตรงข้าม

เป็นของคนอื่น ตรงข้ามกับ

สาธารณะ. ตรงข้ามกับ

แบบเดียวใช้ทั่วโลก ตรงข้ามกับ

แพง. ตรงข้ามกับ

ตอบสนองช้าตรงข้ามกับ

________

หลายๆคู่แข่งคุณ ต้องมีคำใดคำนึงที่บอกตัวตนเขา

คุณยกเอาคำเหล่านั้นออกมา

ลองเขียนออกมาหลายๆคำก็ได้

แล้วลองเขียนคำตรงข้ามเหล่านั้น ที่คุณคิดว่าอาจจะเป็นจุดที่น่าสนใจต่อคนอื่น

หลังจากนั้น ถามใจคุณว่าชอบคำไหน อันไหนเหมาะกับคุณ เป็นตัวคุณที่สุด

จากนั้นก็เอาคำนั้นไปใช้กับตัวคุณเองให้สม่ำเสมอ

แต่สำคัญว่าต้องเลือกให้เป็นและเหมาะนะครับ

Personal brand เป็นหัวใจสำคัญต่อการสร้างแบรนด์สำหรับทุกอย่าง การที่คุณไม่รู้ว่าคุณค่าของตัวคุณอยู่ตรงไหน จะเป็นเรื่องที่สำคัญที่สุดต่อการวางแผนธุรกิจ

_________________

ชัชวาล ปุกหุต