ใครๆก็พูดถึงกลยุทธ์นะ จนทำให้สงสัยว่าคนส่วนใหญ่จะรู้ถึงความหมายมันหรือไม่ว่ามันคืออะไร
ขอพูดใน กรอบของการสร้างแบรนด์แบบใช้กลยุทธ์ละกัน
ในการขี้นตอนการสร้างแบรนด์ การค้นหาตัวเองแบบที่ต้องหาให้เจอ ที่เป็นตัวเราจริงๆ และไม่เหมือนใครในเรื่องไหน ถือเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญแทบจะเรียกเป็นหัวใจ
__________
คำว่ากลยุทธ์ในสมัยก่อนๆใช้กับเรื่องของสงคราม ซึ่งมีนัยยถึงเรื่องของกลอุบายหรือเล่ห์กลต่างๆ ที่นำมาเพื่อชัยชนะต่ออีกฝ่าย
ต่อมาคำว่า กลยุทธ์ถูกนำเอามาใช้ในเชิงธุรกิจและลุกลามไปในเรื่องของการทำโฆษณาด้วย แต่หลักใหญ่ก็หมายความถึงการเอาชนะในส่วนของธุรกิจนั้น. แคมเปญนั้นๆ
________
กลับไปที่เรื่องของการสงครามเวลาที่เหล่าเสนาธิการสมัยก่อนอย่างเช่นนโปเลียนหรืออย่างขงเบ้งก่อนจะหากลวิธีเพื่อนำชัยชนะมาสู่พรรคพวกตนเองสิ่งที่สำคัญมากก็คือการไปซุ่มดูข้าศึกฝั่งตรงข้าม
เขามีอะไร ทำอะไรอยู่ ถ้าเขามีเท่านี้ เรามากกว่าเขาได้มั้ย
เร็วกว่าได้มั้ย หรือ ถ้าเขาจะมาสว่างฉันไปมืด เขามาขาวฉันไปดำ
หลายครั้งหลายหน เหล่านักรบเหล่านี้สามารถเอาชนะอีกฝ่ายที่มีทุกอย่างพร้อมกว่า มากกว่า ได้ ก็เพราะกลวิธีการเหล่านี้ การคิดที่ต่างออกไป
นั่นคือหลักการง่ายๆของการหาวิธีเอาชนะ ความแตกต่างของเล่นเกมศึก หรือการที่จะเล่นในเกมของตัวเอง ก็จะหมายรวมด้วยเช่นกัน เมื่อแนวคิดจากสงครามถูกนำมาใช้ในวงการที่แตกต่างภาพรวมของการแข่งขันในปัจจุบันก้จึงไม่ต่างจากสงคราม
ไม่ใช่สงครามที่ฆ่ากัน แต่เป็นสงครามที่เอาชนะกัน กีฬาเอาชนะกันด้วยผลต่าง ธุรกิจวัดกันด้วยตัวเลขทางการเงิน แต่สำหรับแบรนด์ตัวเลขแห่งความพอใจผู้คนคือตัวชี้วัด
พูดง่ายๆ มันคือสงครามแย่งชิงประชาชน
ถ้าคุณอยากจะหาความแตกต่างของตัวเองให้ไม่เหมือนคนอื่น สิ่งแรกเลยก็คือ คุณไปลองดูสิครับ ว่าคนในวงการเดียวกับคุณ เขาทำอะไรอยู่ แล้วคุณก็กลับมาดูตัวคุณ ว่าอะไรที่คุณมีและแตกต่าง ผมเชื่อว่าทุกคนมีครับ ในโลกนี้ ไม่มีใครที่เหมือนกันไปได้หรอก
ลองแบบฝึกหัดนี้ดูก่อนนะครับ
ใหญ่. ตรงข้ามกับ
ช้า. ตรงข้าม
เป็นของคนอื่น ตรงข้ามกับ
สาธารณะ. ตรงข้ามกับ
แบบเดียวใช้ทั่วโลก ตรงข้ามกับ
แพง. ตรงข้ามกับ
ตอบสนองช้าตรงข้ามกับ
________
หลายๆคู่แข่งคุณ ต้องมีคำใดคำนึงที่บอกตัวตนเขา
คุณยกเอาคำเหล่านั้นออกมา
ลองเขียนออกมาหลายๆคำก็ได้
แล้วลองเขียนคำตรงข้ามเหล่านั้น ที่คุณคิดว่าอาจจะเป็นจุดที่น่าสนใจต่อคนอื่น
หลังจากนั้น ถามใจคุณว่าชอบคำไหน อันไหนเหมาะกับคุณ เป็นตัวคุณที่สุด
จากนั้นก็เอาคำนั้นไปใช้กับตัวคุณเองให้สม่ำเสมอ
แต่สำคัญว่าต้องเลือกให้เป็นและเหมาะนะครับ
Personal brand เป็นหัวใจสำคัญต่อการสร้างแบรนด์สำหรับทุกอย่าง การที่คุณไม่รู้ว่าคุณค่าของตัวคุณอยู่ตรงไหน จะเป็นเรื่องที่สำคัญที่สุดต่อการวางแผนธุรกิจ
_________________
ชัชวาล ปุกหุต