Tags

, , ,

Mateschitz

ถ้าจะพูดถึง brand ไทยที่ดังที่สุดในโลก ผมยกให้ Red Bull

แต่คนที่เป็นผู้สร้างให้ Red Bull ดังทั่วโลก นั้น ไม่ใช่คนไทยครับ

เขาชื่อ  ดิทริช (Dietrich Matheschiz)ชาวออสเตรียน

      เรื่องมันเริ่มตั้งแต่ ปี 1984 ที่เขาเห็นคนขี่สามล้อบ้านเราดื่มเครื่องดื่มชูกำลัง

ที่ชื่อว่า กระทิงแดง เพื่อให้เขามีแรงถีบได้ตลอดวัน และนั่นเป็นจุดเริ่มต้นทำให้ ดิทริช ได้รู้จักกับ กระทิงแดง   หลังจากที่การเจรจาทางธุรกิจเกิดขึ้น เขาได้ ปรับเปลี่ยนชื่อเป็น Redbull และทำให้ขวดมันดูเล็กลง(8.3 ออนซ์)

ก่อนที่จะออกแบรนด์ใหม่ ดิทริช ยอมรับว่า เขาไปทำทดสอบและผลคือไม่ผ่านทั้ง รสชาติ โลโก้ และชื่อ  แต่อย่างไรก็ตาม เขาก็ได้ ออกขาย red bull ครั้งแรกที่ออสเตรีย ในปี 1987 ในสโลแกนว่า“Red Bull gives your wings”

แต่ ปรากฏว่า มันไปได้ หลังจากนั้น เขาจึง ขยายไปยังเยอรมันและประเทศอื่นๆในยุโรป และในที่สุด 1997 ก็เปิดตัวที่ อเมริกา

  เรดบูล มีผู้บริโภคเป็นวัยรุ่นอายุประมาณ 20 เป็นหลัก ซึ่งในขณะนั้น เครื่องดื่มประเภทนี้ในราคา 2 ดอลล่าห์ ประกอบด้วย คาเฟอีน 80 แกรม (ซึ่งมากกว่าเมาเท่นดิวหรือกาแฟที่เข้มๆสองเท่า)และ วิตามิน b กรดอะมีโน รวมทั้ง ทอริน

    ทำให้ การทำการตลาดของ ดิทริซ เริ่มต้นที่กีฬา Exreme  ซึ่งกลยุทธ์การตลาดของเขาเริ่มต้นจากในละแวกใกล้เคียง คนเล่นกีฬาตอนกลางคืน ตลาดยิม คนออกกำลังกาย และขยายไปเรื่อยจนถึงประเทศ โดยยึดเอาตลาดท้องถิ่นเป็นจุดกระจายสินค้า

      แต่สิ่งที่เยี่ยมยอดและน่าศึกษาสำหรับเรื่องนี้ก็คือ ดิทริชวาง positioning ของ Redbull ให้เป็นกลุ่มสินค้าใหม่ เขาไม่ได้วางให้ Red Bull นั้นเรียกว่า Refreshing แบบ ที่กระทิงแดงเคยทำในตลาดเมืองไทย แต่เขาสร้าง กลุ่มสินค้าใหม่ โดยใช้ชื่อใหม่ว่า Energy Drink ซึ่งณวันนั้น ยังไม่เคยมีคำนี้เกิดขึ้นมาก่อนในตลาด เครื่องดื่ม ทำให้ภาพลักษณ์ของเครื่องดื่มนี้กลายเป็นเครื่องดื่มที่ใหม่สุดๆในตลาดเวลานั้น

ถึงแม้ว่าในวันนี้จะมี Energy Drink เกิดขึ้นในตลาดมากมาย แม้กระทั่ง Coke เองก็เคยกระโดดเข้ามาแข่งขัน แต่ฏ้ไม่มีใครสามารถแย่งความเป็นผู้นำตลาดนี้ไปจาก Redbull ได้จนถึงปัจจุบัน

      การสร้างแบรนด์ให้คนจดจำนั้น การเป็น Innovator ก็เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้แบรนด์เป็นที่จดจำ  เหมือนกับมีคนไปปีนเขากันหลากหลายคน แต่ทันทีที่ Alison Leviene ขึ้น Everest สำเร็จ เธอได้กลายเป็นนักปีนเขาหญิงคนแรก และคนก็จดจำเธอได้จากเรื่องราวนี้